【资源】 蓝色光标“争分夺金”决战移动互联网下半场

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2018-04-16 18:03:00 作者:中国网 出处 : 论坛

  在2018中国“互联网+”数字经济峰会上,马化腾总结了腾讯有7种武器。其中,小程序的排名仅次于公众号。历经一年的发展,已经有 58 万个小程序,超过 100 万开发者。马化腾说,小程序成为中国互联网非常重要的数字化利器。

  大叔最近也在研究小程序,我认为,小程序对于营销人来说,也同样具有巨大的威力。今天分享一个案例。

  还记得年初王思聪和周鸿祎的直播答题“撒币”吗?

  最近,一个名叫“争分夺金”的小程序接过了答题撒币的接力棒,正在快速成长。有意思的是,这是一款原生的营销产品,由蓝标孵化的大颜色科技研发运营。

  与大颜色科技一起撒币的,是蓝标的客户爸爸们。3月26、27、28日,联想商务PC接连做了3场名为《联想商务英雄会》的答题活动。4月10日,北京现代的《与ENCINO一起 玩转新发现》答题活动则为新车上市热身。据说,4月的档期已经排满,克莱斯勒、一汽大众、佳能等一大波儿蓝标客户的答题活动,正在赶来。

  而据万能的大叔了解到,“争分夺金”答题小程序今年3月8日才刚刚上线。

  在不到一个月的时间里就成为客户爸爸们追捧的新宠,这是一款怎样的营销神器?

  一个大颜色科技原创的MarTech产品

  直播答题模式起源于美国的答题直播拿奖金App——HQ Trivia,对广告主来说,用户在直播答题时的趣味性和沉浸性,是一种创新的信息传播方式。

  大颜色科技正是看到了这个机会,将“争分夺金”定位为品牌粉丝知识竞答小程序,结合中国的互联网流量生态,创造了一种全新的广告模式和广告载体,来满足品牌主、客户爸爸的营销需求。

  首先是信息传播的沉浸性,为品牌和用户之间创造了更有效的connect方式。

  “争分夺金”延续了直播答题的专场模式,同时通过创新的竞速模式,修正了直播答题时“一答即过”的浅曝光弊端。

  每个专场都有主题,可以定制,类似于一场发布会,或者说一篇精心碎片化重组的新闻稿,能够充分满足客户爸爸对KEY MESSAGE、对品牌调性的严苛要求;而一次答错后可以反复重来,以最快速度排名获得激励的模式,能让品牌希望曝光的信息点不断重读出现,在用户高度注意力集中的场景中,形成深刻记忆。

  参加过“争分夺金”答题活动的用户,都深切的感受到什么叫“洗脑”!

  其次是竞速答题游的趣味性,为品牌主低成本地catch到用户的有效参与。

  答题除了本身的心理满足,还有红包激励。让用户的参与率非常高,对客户来说,转化率超高。从“争分夺金”公布的数据来看,3场联想答题活动,用户答题参与率接近80%,品牌相关题目人均曝光21次,人均答题9.92次,最高答题次数达126次!

  同时,答题中通过游戏环节的设计,还有很强的社交裂变传播的激励。联想答题活动中,人均邀请4.43个好友,单人最高邀请好友数达1505人!

  再次,大颜色科技还为“争分夺金”提供打包的导流方案,实现营销的闭环close。

  研发运营“争分夺金”的大颜色科技创立于2017年,专注于实现微信公众号、微博大V和视频大号等自媒体KOL的智能投放,旗下的考拉智能投放平台,目前已是国内最大的自媒体投放业务平台之一。同时,大颜色科技通过技术创新研发的微媒体产品平台,则通过社交裂变的管理,帮助客户获得更真实、更优质、更便宜的流量,也备受客户关注。

  利用已有的导流优势,大颜色科技可以为客户提供精准导流、低成本导流,让更多目标用户被品牌信息“洗脑”。

  一个想象空间巨大的未来

  互联网的免费时代已经将要结束,视频付费、听课付费、知识付费。用户付费后不用再看广告,对广告主来说,优质用户的触达成本进一步增加。传统中心媒体的广告价值将越来越低效。而类似拼多多、趣头条等去中心化传播,并向用户直接付费购买时间的产品平台正在快速崛起,整个传播生态正在发生根本性变革。

  大颜色科技的核心业务都聚焦于去中心化营销

  这也是正是像大颜色科技这样的MarTech公司弯道超车的最好机会。

  “争分夺金”的模式,正是一种跨过中心媒体,向用户直接付费的广告模式;而其游戏式的社交传播激励,也有去中心化传播的特质。

  对于蓝标和大颜色科技来说,“争分夺金”未来想象空间巨大:

  首先,现实的商业收益。据说蓝标有上千个客户,估算一下,每个客户一年有1-2个Campaign适合答题,那么按照现在“争分夺金”单场10万元的服务费计算,收益至少在亿元级别。这还不包括打包的导流方案,撬动的将是数倍数十倍的市场。

  其次,随着“争分夺金”每场数万用户的高速增长,通过产品模式的完善,将这些用户长期留存下来,蓝标体系也许将从此迈入一个拥有自有的2C流量平台的时代。这些流量都是因为一定的营销目的而聚集,可以称之为一种原生的广告流量,而蓝标有多年的流量营销经验,可以将这些流量应用得更加符合广告主的需求。

  今后的大颜色科技的竞争对手也许将是像拼多多、趣头条这样的互联网新巨头。

  据悉,争分夺金的2.0版本已经在路上。

  4月11日,蓝标发布了一份拟变更公司名称及经营范围的公告,蓝标上市公司的主体,北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司拟更名为“北京蓝色光标数据科技股份有限公司”。

  作为一家以公关服务起家的营销传播公司,蓝色光标对自我的变革一直是最坚决的。在蓝标内部讲话中,蓝色光标董事长赵文权经常用一句话来形容这场自觉的变革:在高速飞行中换引擎。

  在蓝标,大颜色科技的“争分夺金”虽然只是这个引擎的部件之一,但我们还是可以管中窥豹,看到蓝标的变化。

  蓝标并购多盟、亿动组建的蓝标传媒集团是BAT之外最大的移动广告投放平台,思恩客是泛娱乐营销的领先者,蓝标电商提供“端到端”全网整合一体化营销服务;蓝标孵化的迈片互联拥有线下场景投放平台,大颜色科技拥有社交媒体智能投放平台,OTT业务则是最大的电视大屏投放平台。这些平台,无一不通过技术、数据、产品来实现其业务逻辑和商业模式。

  叠加蓝标在用户数据商业应用方面多年积累的算法、标签、技术专利等,以及娴熟的商业变现能力,更数据和技术的蓝标已经起飞。

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